毫无疑问，直播已成为电商最强带货“神器”。

从3分钟卖出5000单资生堂红腰子的李佳琦，到618带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅，可以知道，电商直播正在一次次改写销售记录。

作为一种全新的内容展现方法，直播凭着信息的多样表达、实时共享和高效触达等优势，正从年轻一代热心的消遣方法，变成各行各业看重的营销新途径，门窗行业也不破例。

一个习惯性的说法是，门窗卖场的客流量很少，素日里看不到多少人，有时候乃至看不到人。周末会好一些，有商家或卖场本身做大型活动时，客流量会爆一把。

在淘宝直播间“生活”子栏目下，多场直播正在介绍包含家纺、厨电、灯饰、定制家具在内的多种品类家居产品。直播间内，主播们除了介绍产品，还会跟粉丝互动，尽力为他们精准定制契合个人的、审美风格的产品与搭配。而在直播间之外，每个主播还相应拥有自己的粉丝群，他们会第一时刻在群内共享新品，而粉丝们除了问询产品，更会共享自己购买产品的使用和搭配作用。

在淘宝直播间“家居馆“子栏目下，包含欧宝莱门窗在内的多个家居品牌都已拥有自己的品牌账号和不错的粉丝根底。

更丰富的营销玩法

用户分散、消费低频，门窗行业的营销并不轻松。首先，要想在茫茫人海中找到对家居有需求的用户就很难，而转化的时候，门窗行业的高客单价又是一道拦路虎。而直播的出现与蔓延之势，无疑为门窗企业营销增添了更多可能性。

1.对外招引流量

新品发布会、品牌宣传活动是家居企业营销的重要一环。传统的线下营销活动受限于时间、场地，效率并不理想。而直播创造了可实时互动的环境，可以即时搜集用户反应，录制好的直播还可以再次进行观看，由此构成二次营销，根据网络传播媒体的精准营销技术，可为用户打上标签，将直播内容推送给相应受众，大大提升了营销效率。

2.对内赋能企业

在门窗企业内部，营销人员训练往往组织成本高、学习可持续性差、难以获取效果反馈，而经过在线直播进行企业训练的方法，就能轻松解决企业传统线下训练的许多痛点。首先，直播极大地节省企业训练本钱和时间本钱；其次，结合大数据技术，企业可以改进训练流程与员工学习方法，经过获取员工学习反应，可以量化训练作用，协助企业对训练方向与规划及时做出相应调整。

3.不断提高转化率

在低频次消费的门窗行业，用户不会像快消品那样冲动购买，直播模式经过“日子体会+销售购买”的方法优化了渠道的整体消费行为和结构，协助商家将直播活动栏目化，构成品牌效应；经过直播建立起的社群精准锁定了粉丝用户，大大提升了营销的转化率。

总的来说，随同新生代消费集体的崛起，家居消费的决策日趋互联网化，企业营销也要去习惯更多的玩法。直播为家居营销带来了更多可能性，经过每一场直播渗透到家居消费的全流程中，取得更多的品牌认知与销售转化，这样的过程虽然缓慢，但会是长效的。