如何利用家居卖场“位置流量优势”?(上)

返回列表 来源: 发布日期: 2019-09-04 09:59:11

发问:做铝合金门窗品牌7年了,在商场不错的位置,这个品牌生意不断都比拟稳定。但是,这个品牌产品准备停产所以换品牌,这个位置刚好又不错,而且跟商场关系也不错,他们给我在这个铝合金位置能够给我做床垫,做了美国进口品牌XXX床垫。开业生意还能够做了不错的业绩,6.16开业,但是开业后到如今业绩不断十分差。我之前没接触过床垫行业。

家居卖场销售

如今马上准备做铝合金门窗,准备跟朋友合伙做,在他的位置做2个系列,都是铝合金的。明天开始动工,20天左右时间装修好。

针对我如今的情况有什么倡议呢?或者是有什么文章让我学学。

我们来梳理下,这位经销商咨询的问题点:

1、做铝合金门窗专卖店生意不断很稳定,由于上游工厂要停产本人所经销商的产品,不得不换品牌。

2、在卖场的铝合金区将本人原来运营铝合金门窗的专卖店改做了一个进口的软体品牌XXX床垫,开业后2个月来业绩十分差。

3、这位经销商之前没有接触过床垫行业。

4、与朋友合伙打算在同一卖场的铝合金区做两个系列的铝合金门窗产品,明天马上开始装修,20天左右竣工。

我们来剖析下这4个问题:

1、这位经销商运营了多年的铝合金门窗品牌因工厂要停产,所以换了品牌。大家以为这位经销商这一步走对了吗?

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假如是我的话,我首选思索的不是换品牌,我首先思索的是,工厂淘汰这一手产品的替代品是什么?假如是铝合金门窗,是旧产品的晋级,我会选择继续与这个铝合金门窗品牌协作,毕竟这个品牌运营了多年,在当地及顾客当中有一定的认知度。也就是说,我会优选选择该品牌工厂的替代这一手的停产产品

假如这个铝合金门窗品牌不做门窗产品了,那么,我会选择在这个铝合金门窗专卖店的位置做与我相似产品的其他铝合金门窗品牌来做。缘由就在于,一直在做的这一手铝合金门窗产品的业绩不断很稳定。我只需求换另外一个品牌的同类产品就能够了。这样改换品牌的风险并不大。

2铝合金门窗工厂停产,这位经销的选择是换品牌,而且换的是软体床垫进口品牌。

这位经销商在卖场的位置资源控制的很好,位置没有丢。由于和卖场的关系好,卖场允许所在的铝合金区同样的位置开一个床垫专卖店。结果床垫品牌生意十分差。

我的观念是,店中店专卖店一定要遵照在卖场的品类专区开属于该品类专区产品专卖店的准绳,否则,专卖店很难胜利。

我觉得这位经销商就范了一个致命的错误,就是在铝合金品类区做床垫。由于软体的目的客户基本就不到铝合金区去,或者说即便顾客去了铝合金区,也不是冲着床垫产品去的,即便有成交的单,也是小概率事情。

在非该品类专区开店,首先顾客的自然进店率就保证不了。除非你自行引流的才能很强或者有自行引流的体系,不依赖卖场的自然客流。

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很明显,我们拿着卖场的好位置,由运营的产品不在卖场规划的该品类专区内从而失去了进店的客流。也就是说,我们白白的浪费了本人在家居卖场的位置流量优势。

该应用的位置流量优势我们没有应用,假如专卖店没有自我引流体系,那么,生意差就是正常的结果了。

3、这位经销商之前没有接触过床垫行业。很明显,一个生手与同卖场的其他床垫品牌的老手过招,这位经销商做床垫除了位置不占优之外(专卖店不在软体品类专区),在其他方面也比不上其他床垫品牌。胜算的概率是很小的。

如今,这位经销商就面临一个选择,是放弃这个床垫品牌,还是继续运营着?我的倡议是放弃,换一个铝合金门窗品牌做。

4、这位经销商曾经打算在该卖场的铝合金专区与朋友合伙做两个系列的铝合金门窗产品,我为可行。假如这位经销商他的这个床垫品牌换成铝合金门窗品牌,这样,他的几个铝合金门窗品牌在该卖场的铝合金品类专区就构成了一定的范围优势。能够朝着做成该卖场铝合金品类专卖店第一名的方向努力。

 


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